משכורת של מעצב נובעת מהרבה משתנים, אני רציתי לדבר על שלושה פקטורים מרכזיים שלי אישית הקפיצו את ההכנסה ואני רוצה לחלוק איתכם את הידע שלי: 1. ערך שאנחנו מביאים לחברה או ללקוח 2. יכולות דיבור והסברה 3. תחרות
ערך
🏅 ערך
כשאנחנו מתחילים לחשוב למה אנשים משלמים כסף אנחנו מבינים שעניין הערך הוא אינדיבידואלי. בדרך כלל אנשים חושבים שהכסף שהם מוציאים מהכיס שווה את התמורה שהם מקבלים ולכן הם משלמים, לצורך הדוגמא, אם רונן קמחי בוחר לטוס לחו"ל ולשלם 10,000 שקל כי הוא חושב שההוצאה הזו שווה את התמורה שהוא יקבל ממנה ולכן יסכים לשלם את הסכום הזה על חופשה שבועית בתאילנד שכוללת מסאג'ים, חופים, ומופעי תועבה (ה' ישמור!). לעומת זאת, אני לא יודע אם הוא לא יהיה מוכן לשלם את אותו סכום על חופשה בעיר הנופש חסרת המעצורים והמטורפת - אילת, שכוללת וודקה-רדבול על הטיילת ומסיבות של ילדים בני 16. בדיוק אותו דבר, גם למעצבים/מאיירים מישהו מוכן לשלם כסף כי הוא חושב שהוא מקבל בתמורה שירות ששווה את זה. וכאן בדיוק נכנס המעצב שמבין ערך ויודע להציג אותו: מעצב שמבין ערך הוא אחד כזה שיודע מה ההשפעה של העבודה שהוא עושה, האנשים שמשלמים לכם כסף יודעים, או חושבים שהם יודעים מה הם רוצים שהכסף יעשה. וגם אם הם אומרים לכם, "אנחנו רוצים אתר יפה" הם בעצם מתכוונים אני רוצה אתר שיביא לקוחות ובסופו של דבר יביא עוד כסף/פרסום(=כסף). ובתור מעצבים אנחנו צריכים להגיע עם החשיבה הזאת ולהציג אותה. אני עדיין לא מכיר מישהו שלא יסכים להכניס שטר של 100 שקל לכיס של מעצב שתוציאו לו 200 בתמורה... וכדאי לנו מאוד להסביר איך אנחנו יכולים להפוך את השטר ל-200, תדעו להבליט את הערך שלכם... (עוד רגע נגיע לזה) אתם יודעים לעצב אתרים? אז אתם יכולים לבנות לעסק בית! אתם יודעים לאייר יפה? אז אתם יודעים למשוך צומת לב! צומת לב שווה המון כסף בעידן הרשתות החברתיות. יש לכם סקילים אתם רואים שאתם טובים יותר מאחרים בהם? תהיו יצירתיים ותראו איך הדבר הזה יכול להניב פירות למישהו אחר - ותבליטו את הדברים האלו - הם הערך שלכם.
יכולות דיבור והסברה
🗣️ יכולות דיבור והסברה
אין יותר מידי מה להרחיב כי הם מוכרים לכולם מכל הגשה בלימודים בערך... בעיני הם קצת דומים לדייטים... אתם מגיעים לראיון שמצריך ממכם להציג בעצם את כל הצדדים הכי טובים שלכם ומסבירים למה אתם הכי טובים שיש (וכמובן את הערך שדיברנו עליו) מסכים, זה די נורא סה״כ... אם דיבור לא הצד החזק שלכם, ישנם דרכים נוספות כמו מצגות לדוגמא שהיא דרך מעולה להעביר את המסר. ארחיב על הנושא בעתיד, כי תאכלס יש הרבה שיטות בחוץ שעזרו לי באופן אישי מאוד.
תחרות
🆚 תחום עיסוק / תחרות
בתחום העיסוק שלנו נגזר גם המשכורת שאותה אנחנו יכולים להרוויח. לכן חשוב שתבדקו באיזה תחום ספציפי אתם מספקים ותבדקו את התחרות שלכם באזורים האלה. יכול להיות שאם אתם "מעצבי אפליקציות שמע לחרשים שסובלים גם מתסמונת דאון וטרשת עורקים" (ונישות הם טובות!) השוק שלכם מאוד צר ואם יש שם כסף אז אתם יכולים להרוויח הרבה מאוד כי אתם בין הבודדים שעושים את זה בצורה מקצועית... (מומלץ להציג את זה גם בפרוטפוליו שלנו) לכן אני ממליץ שאם אתם כבר שואלים חבר כמה הוא לוקח לשעה (בין אם מדובר בשכירים או פרילנסרים) כדאי שתשאלו מישהו שמתעסק באותו תחום ספציפי שלכם.
לסיכום:
כל אחת מהפקטורים האלה של: ערך, דיבור ותחרות יכולים להגדיל את ההכנסה שלנו. אז אנחנו יכולים לבחור או לחזק את חוזקה שלדעתנו היא הטובה ביותר ולפתח אותה עוד יותר או לבחור תכונה שאנחנו חושבים שהיא חלשה אצלנו ודווקא אותה לפתח. ככל שנפתח את הסקילים האלה בשלב מוקדם יותר ככה נוכל להרוויח מאוחר יותר משכורות גבוהות.
